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アフィリエイトが成約しない理由【商材】の選び方と分析方法も解説

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アフィリエイトが成約しない理由【商材】の選び方と分析方法も解説

むぎちゃん
アフィリエイトで困ってます! インプレッションはそこそこあるのに、なかなか成果に結びつかない。。何が問題なのかをアドバイスください!

 

こんな悩みをお持ちの方へお答えします

 

☑️本記事の内容

  • アフィリエイト広告が成果発生しない原因を解説
  • アフィリエイトの成果発生につながる「ライティング術」
  • アフィリエイトが成約しない理由|まとめ

 

☑️本記事の信憑性

  • この記事を書いている筆者は、3年前にサラリーマンから独立して、常に5社くらいの「複業」をしている、副業ならぬ全てが本業の「複業家」です。
  • 複業の合間に、本ブログ「ミライ創造.com」を運営する経営者ブロガーです。
  • 本業の戦略コンサルとしての筆者の経験を生かし、経験者のノウハウ要素だけを抽出して、わかりやすくまとめて説明します。

 

☑️筆者が参考にしている神ブログ

manablog(坂内 学さん)|副業コンパス(クニトミ リュウヤさん)|Tsuzuki Blog(Tsuzukiさん)|SEOの森(おおきさん)

※マナブさんのYoutube動画もおすすめです(https://www.youtube.com/c/manabuch

 

ブログの収益をワンランク上げるためには、アフィリエイトでの成果発生が必要ですよね。

無事にアドセンス広告に合格した後、更なる高みを目指して、アフィリエイトにチャレンジしている人も多いのではないでしょうか?

アフィリエイト広告は、アドセンス広告とは異なり、広告掲載のハードルは低いですが、成果発生までのハードルは非常に高いと言えます。

本投稿では、アフィリエイト広告の成果発生までの課題と、課題解決の方法について説明したいと思います。

アドセンス広告って、成果発生しても偶然っぽくて「ユーザーの顔」がイメージしづらいのですが、アフィリエイトは「ユーザーの顔」が思い浮かびますよね。
→実は、これが「答え」です

 

 

アフィリエイト広告が成果発生しない原因を解説

Teamwork Business Logistics Success - geralt / Pixabay

アフィリエイトが成果発生する「数式」は、結構、出回ってますよね。

アクセス数×クリック率×コンバージョン率

数式にしてしまうと、ちょっと解像度が低くて、課題と対策の立て方が曖昧になってしまうのですが、意外とユーザーの行動や、意思決定のプロセスまでは長いんです。

ここからは、「アフィリエイトが発生しない理由」もう少しを詳しく説明したいと思います。

 

アフィリエイトの報酬確定までのフローを図解

この図は、マーケティング用語で言うと「ファネル」と言い、理科の実験で使う漏斗(ろうと)の意味です。

逆三角形を下にいくほど、ユーザーが少なくなって、最後に成果にたどり着きますが、そのプロセスを段階的、かつ可視化して課題分析するための理論になります。

 

 

商品を成約する「潜在ユーザー」を確認しよう

マーケティング経験者であれば、真っ先に考えてしまう領域ですが、なかなか自分事になると見失いがちです。

実は、筆者もブログ開設当初から「ビジネスマン向け」と言うテーマは変えていないのですが、記事ネタが「事業計画」や「会社のビジネシスモデル分析」に関するテーマが多く、なぜかと言うと「その業務の経験者」だったからです。

自分も困った経験あるから、同じく困っている人もいるはず

この考え方自体は間違いではないのですが、その、マーケットにどれだけ潜在ユーザーがいるのか?を考えてみる必要があります。

 

マーケットボリュームの簡単な確認方法

一番、簡単な方法は、実際に検索エンジンで気になるキーワードを入れて見る事です。

事例のスクショは、筆者が検索で1位をとっている記事になりますが、キーワードをズラしても、279,000件ほどあって、スモールキーワードを狙うには充分にと言えます。

しかも、筆者の事例で言うと「経営企画」のような職種向けだったので、そもそも職業人口も少ないですし、必要な情報って「大量の解析データ」や「公式文書」だったりします。

この時点で「選んだマーケットが悪かった」と反省し、記事を非公開にしてお蔵入りさせてます。。。

 

キーワード選定と検索意図が合致しているか?

充分なマーケットボリュームもあって、SEO対策が上手くいけばあなたの記事は、検索結果ページで「上位表示」されます。

表示順位は、できれば上位10位、最低でも30位以内を狙わないと、ユーザーからの「可視性」が低くなり、なかなか目に触れる機会が減ってしまいます。

そのため、SEOキーワード選定は、非常に重要になるので正しいやり方と戦い方を考えましょう。

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タイトルとディスクリプションの重要性

次にユーザーが目にするのは、上位表示された記事の「タイトル」と「ディスクリプション」と言う説明文になります。

タイトルで「32文字」、ディスクリプションだと「120文字」とされていますが、昨今はスマホの利用ユーザーが増えているため、ディスクリプションでは「60文字」くらいが適性と言われています。

この段階で読者ニーズとズレがあったり、目を引くタイトル設定ができていないと、なかなかあなたのブログにアクセスしてくれません

タイトルの重要性を確認し、興味・関心をくすぐるようなタイトル設定をして、クリック率を上げるための改善をしましょう。

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導入・リード文で読了率が変わる

ユーザーはあなたのサイトに訪れて、一番、始めに目にする部分が「リード・導入文」になります。

読者は自分が困っている事(=検索ニーズ)を満たせそうか?を初見で判断する場所です。

よく「結論は先に書く」と言う事を見かけますが、その通りでして、これだけ情報に溢れた時代ですので、もったいぶって最後の最後まで、結論を見せないリード文は愚策と言えます。

いわゆる「思ってたのと違った」と言うヤツでして、情報を探してブログに行き着いたは良いですが、自分の欲しそうな情報がなさそうなら、速攻で次の候補を探しに検索エンジンに戻っていきます。

そのため、アナリティクスでのセッション時間が、「0秒」や「10秒以内」であれば、リード文に問題があったと判断できます。

1ページの表示面積は意外と狭いので、行間をあけたり、文字を長々と羅列してしまうと「視認性」が落ちてしまい、内容がよくとも「判断できない」ため、離脱するケースが増えますので注意しましょう。

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記事の文章だけでなくSEOライティングで「文章構造」を整えよう

やっと、導入分をクリアして、読者はあなたの記事の「本文」を読み始めます。

ここで注意しておきたい事は、文章力とかももちろん必要ですが、SEO対策に適した文章構造にする事が、SEO対策上も記事の見やすさも同時に実現するため、SEOライティングを意識して文章を書いていきましょう。

具体的には、PREP法などのライティングテクニックに沿って説明の順序をわかりやすくし、「見出し」や「小見出し」を設定して階層構造を作り、視認性と記事内容の理解度を上げるための記事作りをしていきましょう。

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心を動かし「行動促進」させるセールスライティングが最後の難関

最後は、セールスライティングを駆使して「行動促進」できるかどうか?が、今後のブログ収益性に大きく影響を与えていきます。

第一前提として、見ず知らずの顔も知らない、面識のない人から商品を買わないですよね(笑)

まず、個人のブログは企業の記事メディアなどと違って、権威性が低いため、始めから「信用度」がマイナスからスタートしていると思いましょう。

あなたが「真っ当なブログ運営」をしている傍で、詐欺まがいの「悪質アフィリエイター」がいることも現実でして、不本意ながら「同じ土俵でビジネス」をしているんですね。

あなたのセールスライティングが「誠実・正確」で、信用マイナスは「0」の地点まで回復し、そこから「プラスの加点」を積み上げて、心が動いた時に読者は「商品を購入」します。

これは、あなたが「ブログと言うお店」のビジネスオーナーとして、カスタマーの顔を覚えたり、覚えてもらうような「信用の積み上げ」と、顧客ファーストな姿勢がないと実現しません。

人は「自分の期待値を超えた時」に感動し、意識や行動が変わるもの、と再認識しましょう。

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アフィリエイトの成果発生につながる「ライティング術」

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Youtuberは「動画コンテンツ」で視聴者に向き合うのと同様、ブロガーは「文章」で読者と向き合う必要があります。

そのため、ライティングスキルのアップや、文章作りが「嫌い」な人は、発信するメディアを考え直す必要があるかもしれません。

もちろん、文章が嫌いなのがダメではなく、発信する媒体として「文章」は相性が悪いだけですので、同じコンテンツでも「動画」や「音声ラジオ」、写真や図解中心の「インスタグラム」とかの方が、楽しく情報発信ができるかもしれませんね。

 

セールスライティングスキルの重要性

ただ、ブログで頑張りたい人は、やはりライティングスキルのアップは必須です。

筆者もフォローしていますが、元作家のSNSフォロワーが9.5万人いる「億り人」ブロガーのクロネコさんも、実体験から「セールスライティング」の重要性と有効性を呟いています。

過去記事でも、アフィリエイトやライティングを学習するために、最適な本を紹介していますので、是非みて見てくださいね。

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ブログ初心者必見|アフィリエイトにおすすめな本【8冊】まとめ

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実は盲点!そのアフィリエイト、もう一度確認しませんか?

ここまでは、テクニックのお話をしましたが、最後に盲点になりがちな、経済原理や消費者意識のお話をしたいと思います。

ASPは比較的、参加ハードルが低く、ブロガーにとっての必須サービスとも言えますが、取り扱いされている商材は様々です。

 

まず初心者は「無料」でユーザーがメリットを受けられる商材を探そう

これはアフィリエイトの「甘い罠」なのですが、SNSを見ていると「収益●桁万円〜」などの情報が飛び交い、ついつい高額なアフィリエイトで一発逆転を夢見がちになります。

もちろん、偶然、成果報酬が発生する事もありますが、その成功体験が「標準」になってしまうと、なかなか立て直しができなくなります。

まずは、サービスの申込だけ無料体験期間、などの種類でアフィリエイトを探しましょう。

ユーザーも特にデメリットがないとわかれば、格段に成果発生確率が上がってくるので、少額でも良いので動きをコントロールできるようになった方が応用がきくようになります。

 

商品や会社自体に「バリュー」があるか?を確認しましょう

ASPに登録をすると、商材案内のメールが来ると思いますが、「また来たよ、、、めんどいなぁ」と感じている人も多いのではないでしょうか?

それほど、インターネットでの情報って「信憑性」に欠けており、基本的には「知らぬが仏」の世界でして、そこを切り崩していく必要があります。

ただ、初心者のブロガーには、読者の心理を崩すだけの「実績」がないので信頼されません。

そう言う時ほど、「有名な企業」や「聞き覚えのある商品」が、あなたの代わりにユーザーに「安心感」を与えてくれます。

この場合は、情報商材やサービス類よりも「物販アフィリエイト」や「書籍」のおすすめなどが、比較的、切り口にしやすいので、ASPの「もしもアフィリエイト」などは、アマゾンや楽天の商品を同時に広告にする機能があるのでおすすめですよ。

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ブログで収入が入る仕組み|初心者ブロガーやブログ検討中の人へ

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アフィリエイトが成約しない理由|まとめ

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今回は、アフィリエイトが発生しない理由を、ユーザーの行動や意識の変化を、段階に区切って解説しました。

インターネットビジネスは、リアルビジネスと違って、ユーザーの経路や導線の課題が全て数字で現れるので、本来は対策がしやすい事が特徴です。

そのため、対策箇所がわかると、最小限の労力で、成果発生=売上発生、に結びつける事ができますので、まずは「課題の分析方法」を身につけていきましょう!

また、記事が増えると、課題の分析や記事の評価をするための時間が必要になってくるので、分析の効率化や時短が必須になってきます。

評価の低い記事を放置していると、SEO評価も悪くなるので、Rank TrackerなどのSEO検索順位チェックツールを使って分析の効率化をすることをおすすめします。

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それでは、今回はここまでとします。

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