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アフィリエイトに役立つセールスライティング学習方法|お金ももらえる

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アフィリエイトに役立つセールスライティング学習方法|お金ももらえる

むぎちゃん
セールスライティングってアレでしょ?装飾ギラギラのWEBページで、怪しい健康食品や美容液とか紹介してるやつ?
えっ?アフィリエイトブログでもセールスライティングが必要なの?なんか胡散臭くならないか心配だなぁ・・・・

 

こんな悩みをお持ちの方へお答えします

 

☑️本記事の内容

  • 商品はセールスマンがいないと売れない【市場原理です】
  • セールスライティングでライバルに差をつける方法
  • コスパ最強!独学可能なセールスライティングの学習方法

 

☑️本記事の信憑性

  • この記事を書いている筆者は、3年前にサラリーマンから独立して、常に5社くらいの「複業」をしている、副業ならぬ全てが本業の「複業家」です。
  • 複業の合間に、本ブログ「ミライ創造.com」を運営する経営者ブロガーです。
  • 本業の戦略コンサルとしての筆者の経験を生かし、経験者のノウハウ要素だけを抽出して、わかりやすくまとめて説明します。

 

☑️筆者が参考にしている神ブログ

manablog(坂内 学さん)|副業コンパス(クニトミ リュウヤさん)|Tsuzuki Blog(Tsuzukiさん)|SEOの森(おおきさん)

※マナブさんのYoutube動画もおすすめです(https://www.youtube.com/c/manabuch

 

ブログの収益化を目指すにあたって、避けて通れないのが「セールスライティング」です。

最近は、SEO対策による検索流入だけでなく、SNSやピンタレストなど他のメディアからもアクセスを増やせる方法があり、人によってはソーシャル流入の方が多いのではないでしょうか?

本投稿では、自分のブログに読者を呼び込む事が成功した後、なかなかアフィリエイト収入が成約しない初心者ブロガーに向けて、セールスライティングの有用性について説明したいと思います。

 

 

商品はセールスマンがいないと売れない【市場原理です】

Girl White Background Portrait  - nastya_gepp / Pixabay

ブログやインターネットの世界に、どっぷりと浸かってしまい、ついつい消費者の存在を忘れてしまっていませんか?

現実世界にある店舗や、通販ショップ、サービスを提供する窓口であれば、毎日、毎時間「お客様」と接して、あらゆる形でセールス活動をしています。

実はブログも、あなたのお店=ブログを拠点とした、立派な商売・ビジネスなのです。

 

「商売」は誰あってこそ成り立つか?

もしかすると、ブログをやっている理由に「接客営業や販売スタッフの仕事がイヤだった」と言う人もいるかもしれませんが、現在、もっとも近しい仕事をしていると考えた方が良いでしょう。

なぜなら、ASPと言う仲介サービスを通して、商品やサービスを広告主の替わりに売っているのは、他ならぬあなただからです。

集客の施策を考え、店舗(ブログ)を整頓し、常に新しい商品(記事)を並べてお客様をお迎えし、1日が終わったら、入店客数やお買い上げの金額をチェックする、、、

全ては、お客様満足を得て、売上を上げて、もっとファンになってもらうため、より良いサービスを目指して、毎日毎日「積み上げ」してますよね?

まさに、現実世界の、店舗やサービス業と同じ仕事を「インターネット内」でやっています。

 

AIDMAの理論|ちょっと古いですが不変のマーケ理論です

AIDMA(アイドマ)とは、消費者が商品を認知してから、購入に至るまでの購買行動プロセスを、説明したマーケティング用語になり、各頭文字の内容は以下になります。

  • A:attention(注意・認知)
  •  I:interest(興味・関心)
  • D:desire(欲求)
  • M:memory(記憶)
  • A:action(行動)

 

実はブログ運営における、SEO対策やソーシャルからの集客って、アイドマで言うと「始めのA」までにしかすぎず、それ以降のプロセスは、全てブログ内の文章や図が役割を担っています。

 

むぎちゃん
アクセスを増やすだけでも苦労してるのに。。先が長すぎるよぅ(泣)

そのため、あなたのお店(=ブログ)に訪れた「お客様」に対して、少しでも多くのお買い上げをしてもらうために必要な役割が「セールスマン」であり、ブログで言うと「セールスライティング」が、同じ役割を持っています。

来店されたお客様に「商品を売る」だけではなく、そのお店や商品の「ファンになってもらう」必要があり、この事ができないと、永遠に大変な作業を繰り返していく必要が出てきます。

 

 

セールスライティングでライバルに差をつける方法

Write To Write Writer Pen Paper  - Victoria_Borodinova / Pixabay

むぎちゃん
でもさぁ、ASPで取り扱えるアフィリエイト(商材)って、言ってしまえば、ブログやってる人なら共通になるよね?
みんな同じものを売るなら、売上結果も同じになるんじゃないの?

 

このような事は、実際の業態で言うと「セレクトショップ」や「ECモール」と同じですね。

メーカーから仕入れた「同じ商品」を「同じ価格」で売るなんて事は、現実世界ではありふれていますが、実際はどのように差別化しているでしょうか?

 

同一商材や同じジャンルで売る場合の差別化方法

ライバル店舗やライバルサイトに勝つためには、リアルもネットも同じ事が必要です。なぜなら、お客様にとってはリアルか?ネットか?などは関係なく、同じ受け止め方をするからです。

 

情報量を多くしよう

ここで言う「情報」とは、ブログで言う「記事数」と「内容量」の事です。

消費者の視点でも、角食パンしか売っていない店よりも、菓子パンや惣菜パン、飲み物、などが売っている方が、より多くの集客ができます。

また、同じ金額であれば、大きい方が好まれますし、原料が同じであれば、成分が多い(濃い)方が好まれるますよね(果汁100%とか)?

 

もちろん、パン屋さんなら在庫の消化管理は重要になりますが、ブログにおいては「あなたの作業時間」のみが材料費です。

そのため、競合は多いですが、「ランキング」や「比較・まとめ」を運営しているブログや記事が、人を集めやすいのは、このような理由があります。

インターネットは、よくも悪くも圧倒的な「」が勝者になる世界でして、究極の形を「楽天」や「アマゾン」だとイメージすると、理解せざるを得ないと思います。

 

質を高めよう

ここで誤解して欲しくないのが『文字数が多い』と同じ意味ではありません。

実際の店舗で、接客をされた場合に、必要な情報をもらえずに、長々とセールスマン都合の話をされても困りますよね(笑)。

そのため、売りたい商品に関連する用語や、根拠が担保される理由、比較する対象があり選ぶ際の判断基準となる、、、など、お客様の購買行動をさらに促進するための付加情報があれば、なおベストです。

 

また、先ほどのパン屋さんとは、逆の理論ですが、昨今は「角食パン専門店」が、空前のブームです。

総務省の家計調査によると、1世帯あたりのパンの消費額が米を上回り、近年ではパンが3万円に対して、米が2万3千円になっており、忙しい日本人にとって、手軽なパンが普及している背景があると思います(総務省統計局:家計調査(家計収支編) 調査結果 より)。

たとえ、コンビニのパンと同じ大きさで3倍くらいの値段(1000円前後)であっても、商品のプロモーションやブランディング、商品そのものの質を高めることによっても、購買意欲を向上させる事は可能になります。

よりわかりやすく、より鮮明に、より高い専門性を持つ事で、高い商品であっても、収益を上げていく事は可能だと言う事です。

 

なぜ、セールスライティングが必要なのか?

ブログに限らず、人はどのような時に商品を買ったり、サービスを利用するか分かりますか?

それは、価値>商品になった時、すなわち、商品以上に価値を感じる時で、良い意味で期待を上回った瞬間になります。

また、人が商品を買うと言う事は「行動を起こしている」と言う事です。

そのため、ブログで収益を上げていくために、もっとも重要な事は以下になります。

  • 商品以上の付加価値(情報)を与えて「メリット」を感じてもらう
  • メリットを得るために、どのような「行動」をすべきか?示唆する

 

このように、納得・安心してもらえる情報提供を行う事で、ユーザーの心理に入り込み、最終的にはユーザー自身が自ら行動を起こすように「後押し」する事がセールスの基本で、セールスライティングとは、このようなテクニックを文章で行うことになります。

>>セールスライティングとは|ブログで取り入れたい【10倍売る方法】

 

 

コスパ最強!独学可能なセールスライティングの学習方法

Money Currency Euro Banknotes Buck  - gosiak1980 / Pixabay

セールスライティングの必要性を実感できたと思いますので、基礎的な知識が学べる本や、スキルを身につける「無料の学習方法」を説明したいと思います。

店舗もネットも同じ事、、、とはいえ、やはりネットは「笑顔」や「お辞儀」、「立ち振る舞い」などの技術訓練は不要です。

知識を身につけて、実際に行動を起こす事で、結果が少しづつ変わってきますので、是非、実行してみましょう!

 

学習方法①:本を読む

インターネットの知識だけでは、断片的すぎて、なかなか一つのスキルとして完成して行きません。

やはり、最後は本を読む事で、きちんとした知識が手に入りますので、初心者の入門書として有名な以下の2冊は読んでおいて損はありません。

 

人を操る禁断の文章術

タイトルは怪しさ満点ですが、メンタリスト「DaiGo」さんが著者の本になります。

文章は、読者に理解してもらう事も重要ですが、アフィリエイトにおいては「読者に動いてもらう」事ができないと収益は発生しません。

アフィリエイトの成約率を上げるための「セールステクニック」に繋がる教本とも言えるでしょう。

 

武器としての書く技術

 トップブロガーのイケハヤさんの著書です。

何かと炎上やアンチも多いイケハヤさんですが、それもそのはず、炎上を恐れぬ発言をしていると言う背景があるからです。

前述の通り、ブログやインターネットは「数の暴力」が、まかり通ってしまう世界のため、同じような内容であれば、企業が運営するメディアやブログに一般人は勝てません。

企業だからこそできない、書けない表現をする事で、オリジナリィある文章を書くための、本質的なことを説明している本です。

現在、Kindleの限定会員なら、無料で読むこともできておすすめです。

 

学習方法②:タダどころかお金を貰って教えてもらう

ちなみに、筆者は本業で、とあるクライアント様が運営している、記事メディアやファッションブログの運営やディレクター業務に携わっています。

その際、当然「数の暴力」を素で行きますので(笑)、多くのライターさんを外注で抱えて、記事作成を手伝ってもらいます。

その際、最低限の審査もするのですが、初めてお仕事をするため「100%意思疎通」している事などは、ほとんどありません。

そのため、何回かやり直しのお願いをすることや、ライターさんからの質問や、文章の要望に答えることもありますが、実践を通して経験を積む事が、もっともセールスライティングの上達には手っ取り早い方法だと思っています。

 

おすすめのWEBライティングのクラウドソーシングサービス

それぞれ、サービス名をクリックすると公式のホームページで無料登録ができます。

 

発注側から見ると、難易度は上から下の順で上がって行く印象です。

ランサーズは単価は低いですが、初心者向けの案件も多いので、一度、チェックしてみてください。

Woman Laptop Work Office Typing  - djbagaha / Pixabay
Webライターの副業をしよう|初心者でも10万円は【可能】です

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アフィリエイトに役立つセールスライティング学習方法|まとめ

Egg Eggs Quail Basket Store  - GarryD / Pixabay

今回はアフィリエイトに役立つセールスライティングの学習方法を説明しました。

ブログをやってる人で「人付き合いが苦手」とか「会社の営業が嫌だった」と言う意見を、よく見かけるのですが、筆者からみたら「立派に接客業やってるなぁ」と感じます。

もちろん、対面でお話しする事が苦手な人はいると思いますが、本質的な事はあまり変わらず、相手のことをよく考えている人だからできるのだと思います。

ブログで「商売することの面白さ」を感じ、リアルの世界でも人付き合いや接客・サービス業に興味を持ってもらって、新しい自分を発見するきっかけになったら良いなぁと思っています。

それでは、今回の投稿ではここまでにしたいと思います。ともにブログを頑張りましょう!

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